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第三百七十五章:化工厂犯难了(1 / 2)

梁珍回到榆州,彭敏已经在新市场服装厂门店边摆摊,零售飘柔洗发露,销售量集日15箱,非集日5箱左右。拖拉机拉了飘柔去桂北县促销卖出30多箱。

销售情况不理想,彭敏忧心忡忡:“老公,地市促销情况怎样?货卖出去没有?”

梁珍拥抱了她说:“老婆,我办事你放心,你没想到吧,我带的货两天全售空了!这证明我们的产品符合民众的需要,是很适销的产品!”

“呦!两万瓶都卖光了?老公,你不是哄我的吧?不可能这样快呀?”

“老婆,这世界什么事都有可能!云龙庄穷鬼村想致富不可能,现在不是可能了吗?”

彭敏摇摇头说:“老公,云龙庄致富用了七八年,这促销,你只有两天时间呀?”

梁珍笑道:“是呀,两天销售两万瓶确实令人难以置信,但这是事实24万货款收回来了!”

货款收回来了?彭敏觉得老公不是开玩笑,货款收到销售就是真实的。

“老公,一天卖出一万瓶,两三秒钟就要发一瓶你是怎么做到的?”

梁珍呵呵笑道:“老婆,我不是摆摊坐地零售,我卖出20箱也是十来分钟的事啊!”

“老公,你搞的是批发?我们的产品刚刚上市,没有建立信誉,有人愿意批发吗?”

“老婆,我们宣传飘柔,发放免费试用不就是建立信誉吗?怎么没人愿批发呢?”

彭敏理解的信誉是,商品使用一段时间性能质量稳定用户普遍认可,飘柔并不具备。

“老公,试用也是刚开始,只能证明产品不是假冒伪劣,谈不上信誉吧?”

梁珍不这样看:“老婆,耐用产品需要时间证明它的性能质量,洗发露是耗材用过就知道它的性能质量,彼如螃蟹吃过就知是美味,不需要时间证明了。”

“老公,那我们去桂北促销效果不佳,仅销售30箱呢?”

梁珍皱起眉头,一个县促销才卖出30箱也实在太少了,送了100瓶试用品促销才卖1200瓶,这成本也太高了,如果不是促销零售价能销售多少呢?

“老婆,促销效果不佳那就是发放试用品时候,宣传不得力,或宣传方法呆板,试用品不能逢人就发,要发给最可能使用飘柔的人群,这样才能起最大的宣传作用。”

“老公说得对,桂北县促销成绩不好,很可能是发放试用品和宣传不对的问题。”

梁珍说:“发放试用品宣传,最重要的是发现接触潜在的批发商家,地市促销成功主要靠发现接触了潜在的批发商家,学校、医院、车站、商场、女人多的地方发试用品。”

彭敏点点头,发试用品看似简单,其实很有讲究,首先要选择用户群体,拿到人多地方谁要发给谁,至少有一半是浪费了产品,起不到宣传作用。

“老公,你说得很有道理,试用品发给了农民、老大爷、宣传效果就不大。”

“老婆,经营化妆品、女人用品的店家是潜在的批发户,地市这些店家批发了100多箱飘柔,有一个铁路退休工叫马德林的批了20箱,提出要代理我们飘柔呢!”

“这很好呀,老公,这马德林怎样?有条件代理飘柔吗?”

梁珍点点说:“她说在铁路混了28年有很多朋友,她精力旺盛很有商业头脑,还不清楚的是她的经济力能不能承担代理责任。”

“老公,50箱飘柔就是2万多元,她退休开店不久资本恐怕也不多吧?”

“是呀,时间仓促我也没法多谈,更不能考证她的话是不是属实,这事以后再说吧。”

彭敏说:“老公,化工厂生产能力大,每班4000瓶销售能力跟不上,地市销售了20000瓶消化需要十天半月,产品大量积压不是事。这不是当年生产红砖呀!”

梁珍当然不会把飘柔当红砖积压,销售渠道打开需要时间,开拓渠道人才需要时间成长,工厂才开张几天就售20000多瓶,回笼资金20几万已经很不错了。

“老婆,我知道产品积压不是事,县渠道销售不好是暂时的,促销1000多瓶也起到口碑宣传作用,只是效果慢一些,这促销还必须继续进行,”

“老公,拖拉机两头黑跑一天卖1000多瓶,这成本够高的,新市场摆摊零售集日600多瓶闲日200瓶,即使6县同时摆摊,日销量也只有2000瓶,让人憋气啊!”

梁珍安慰说:“老婆,飘柔面对空白市场,随着使用顾客增多销量会不断上升,即使日销仅2000瓶货款也是3万,月产值也是90万,成本40万没必要发愁呀?”

“老公,为了避免产品积压,你意思是减产等待销量上升吗?”

梁珍摇摇头说:“不是,还不到需要减产的时候,我们应该继续开拓渠道适应生产。”

“老公,我们的促销人员未经培训毫无经验,促销效果差,总不能让你每处促销吧?

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